הזירה העסקית של מודיעין: אילנה כהנא – בעלת עסק לייעוץ והדרכת הורים

אילנה כהנא (43) משכונת כרמים יצאה לעצמאות ב-2007 מתוך הרצון להיות אמא זמינה ונוכחת עבור שלושת בניה. היא החלה את דרכה העצמאית , ולפני כשנה היא פתחה עסק חדש: "הורות באחריות – אילנה כהנא – ייעוץ והדרכת הורים", שבו היא מספקת שירותי ייעוץ להורים לילדים בגיל הרך, במגוון תחומים כולל גמילה מחיתולים. בקרוב היא מתחילה התמחות בייעוץ בנושא ADHD (הפרעת קשב).

כהנא מספרת כי שלושת בניה (13,11,7) מאובחנים עם הפרעת קשב וריכוז, ומגיל צעיר היא היתה הולכת איתם לריפוי בעיסוק, קלינאיות תקשורת, טיפולים רגשיים ועוד. במרוצת השנים היא צברה ידע רב מניסיון חייה האישי, ובילתה שעות בייעוץ לאנשים שהיא לא מכירה.

יום אחד, בעת שמשפחתה שיחקה יחדיו משחק קופסה התגלגלה אליה כרטיסיה: "מה את רוצה לעשות כשתהיי גדולה"? כהנא מספרת: "אמרתי שאני רוצה להדריך הורים, אני רוצה לדעת איך לעשות את זה בצורה מקצועית. אני רוצה ללמד הורים ולתת להם את הכלים שיש לי בעזרת הרצאות וסדנאות. אני רוצה להעביר את הידע שלי הלאה. ובעלי הסתכל עלי ואמר: סוף, סוף. את גם ככה כבר כל הזמן עושה את זה. את מבלה בשיחות טלפון עם אנשים שאת לא מכירה כבר שעות. את נותנת את הלב שלך החוצה, ומעבירה את כל החוויות שצברת עם הילדים הלאה. מיד נרשמתי ללימודים. העסק שלי נולד מתוך תשוקה אמיתית. הזדמנויות קורות כל הזמן, ולא תמיד אנשים רואים שיש אותן מול העיניים".

איך מתנהל הטיפול?

"אני עובדת בתהליך מאוד אינטנסיבי שאורך בין חודש לחודש וחצי עם משפחה. אנחנו עושים שיחת היכרות שבמהלכה, אני מבררת אם אני יכולה לתת מענה לצורך שלהם. אני נפגשת עם ההורים פגישה אחת בביתם, ואחר כך כל הטיפול הוא באון ליין. גם ההרצאות והסדנאות שאני מעבירה פתוחות בכל הארץ. אני מגיעה לבתי ספר, גנים, בתים ולכל מקום שמוכן ורוצה ללמוד. אני עובדת בשיטת האינטליגנציה הרגשית שזאת שפה לכל דבר. איך לדבר ולנהל את הרגש".

למה יצאת לעצמאות?

"כל העניין של להפוך לעצמאית התחיל מהמקום שלי כאמא. הייתי צריכה הרבה זמן פנוי. בזמן חופשת הלידה עם הבן השני למדתי גרפיקה וניהלתי עסק מהבית".

מהן יכולות הקידום לאמא עצמאית?

"כשהחלטתי להישאר בבית לא היו לי חלומות על קידום. בוודאי במקום שהייתי בו כשכירה לא ראיתי שום מקום לקידום. זאת הייתה בחירה מודעת להיות פה בשביל הילדים שלי. בעלי חוזר בשעות מאוחרות מהעבודה ולא רציתי שהילדים שלי יגדלו בידיים אחרות. רציתי שלילדים יהיה הורה נוכח בבית וזה היה חשוב לי מאוד".

"להיות הבוס של עצמך זה לא דבר קל", מדגישה כהנא. "זה מצריך המון מוסר עבודה, יכולת לנהל את עצמך, לנהל זמנים. לא לוותר לעצמך כי זה הכי קל. איך להפריד את הטייטל של עקרת בית, ולהגיד, לא. אני לא עקרת בית. אני פה כי אני עובדת. יש מצד אחד את הגמישות בבית וגם את המקום של להגיד, אלו שעות העבודה שלי, ויש ניתוק. ולא כל אחד יכול לעשות את הניתוק הזה. זה לא פשוט לנהל עסק שיפרנס, ומצד שני היתה מטרה, אז גם לא לתת לעסק לשאוב אותך. כאמא את צריכה לתמרן, בין אם את שכירה או עצמאית".

Notice: הפונקציה wp_get_loading_optimization_attributes נקרא בצורה לא תקינה. An image should not be lazy-loaded and marked as high priority at the same time. למידע נוסף כנסו לניפוי תקלות בוורדפרס. (הודעה זו נוספה בגרסה 6.3.0.) in /home/kolhairmodiin/public_html/wp-includes/functions.php on line 6078

 

איך משיגים את הלקוח הראשון?

"פתחתי דף פייסבוק מאוד פעיל, ובניתי אתר אינטרנט. המון שיווק. אני פעילה חברתית בעיר ומכירה המון אנשים ואנשים מכירים אותי. לפני שהתחלתי ללמוד הייתי מבלה הרבה זמן בייעוץ לאנשים שאני לא מכירה, שהגיעו מהפניות של חברות. הייתי מייעצת להם מהניסיון האישי שלי".

איך יוצאים לחופש כשאת צריכה להיות זמינה?

"יש לזה יתרון שזה און ליין. אני מגדירה באיזה שעות אני זמינה. אני לא נגררת לפגישות ולא שוכרת קליניקה. להורים מאוד קשה להגיע לפגישות שבועיות. אני יכולה לבחור אם אני רוצה להתנתק לשבועיים, אבל אני צריכה להיערך לזה".

איך צברת ידע על ניהול עסק?

"מתוך העשייה. ובמקביל אני נעזרת באנשי מקצוע טובים כמו רואה חשבון וסוכן ביטוח. מתוך העשייה הכרתי המון אנשים ממעגלים שונים ואני אוהבת להתייעץ עם אחרים".

יש לך טיפים לנשים ששוקלו לצאת לעצמאות?

"צריך לקחת בחשבון שזה לא קל, ולהחליט קודם כל מה המטרה, ולהבין מה הדבר הזה שאת טובה בו, וללכת ללמוד אותו בצורה מקצועית. כי גם אם את מנוסה זה לא הופך אותך למקצועית. למדתי איך לבנות את האתר שלי בעצמי. יש היום המון קורסים של אנשים מקצועיים שאפשר ללמוד מהם, ולעיתים צריך ללכת למישהו ולשלם לו בשביל שהדברים ירוצו. אנחנו לא יכולים להיות טובים בהכל, וצריך לזכור שאנחנו עסק של איש אחד שנושא בכל התפקידים".